‘拾光’美容院做到今天，它已经不仅仅是一个美容院，它已经成为了一个企业，一个集研发、生产制造、销售、服务于一体的综合性企业。

自从大面积开挖‘爱美丽’旗下的研发人员、销售人员、及各类人才之后，对于‘拾光’美容院扩张的步伐减缓，但在研发方面却开始了新的征程，那么如何在新的征程中走出关键性的一步，彻底打开市场局面，这是一个很严肃且迫在眉睫的问题。

涂邵东先生首先提出先免费送给来‘拾光’做美容的客户试用。

来‘拾光’美容院的客户群体大多为社会高层的贵女、外商、侨胞、大使馆眷属及富商，这一类人用的产品有时候就代表了一种潮流风尚，必然是全国乃至全世界都是最好的，是国际流行的。

那么第一步，也是关键的一步，这一款的产品名称。

经过项目组的人员讨论，这款产品由于面对的是年轻群体，给这款产品命名便叫做青春密匙，意为把时间停留在最美的地方。

世间还有什么比青春更美？而这款产品，就是留住青春的密码和钥匙。

英文名：time stay（时光停留）

确定了名称之后，就要给产品定价。

既然是高档产品，价格一定不能太低，太低了谁会用你的产品？那些豪门贵女富商阔太会用地摊货吗？

但这个定价也不是随便定的，你要符合市场规律，市场需求。

最后经过市场调研，确定了一套产品价格两百到三百元之间，也就是此时人们一个月的工资。

既然是一套产品，那肯定是成组出现，李拾光将它定为水、精华、眼霜、乳液、霜，五样为一组。

然后是内在质量，包装设计，系统设计，目标消费群等等，除了产品的内在质量外，李拾光十分注重包装。

包装一定要设计的高大上，还有防伪标识。

必须以特有的色、形基调来强化品牌印象，坚持整套产品在设计上基调和风格统一，给人以格调高雅而又不乏热烈、不失细腻的感觉来强化品牌形象。

之后还有品牌logo，因为是青春密匙，为区别和之后的护肤产品，经过设计部的设计，这一款就是‘time’，时光。

经过整个团队的整体策划，青春密匙系列产品终于开始投入生产，模具都是从‘爱美丽’收购而来，几百套的模具。

产品最开始先向进来消费的客户群体进行赠送，然后希尔顿等各大酒店进行合作，然后是广告。

广告包括橱窗陈列、路牌广告、灯箱，此时最欠缺的一点是百货商店的货架。

除此之外，还有电视广告。

九五年下半年，电视机基本已经在城市里普及，并向农村扩散普及，几乎家家户户开始有电视机。

随着电视机的普及，广告开始进入千家万户的眼帘。

在做广告方面，李拾光也是毫不手软，她开始是想邀请了在‘拾光’美容院做过护肤的，当时港岛非常有名的女明星作为代言人，但是港岛那边开出的代言价格超出预算太多，李拾光目前已经将大量的资金用在新产品的研发生产上，即使在广告预算中，她已经做出很高的部分，但若支付给港岛女星如此高昂的价格，那么势必会影响接下来的战略部署。

就在李拾光给自己找护肤品代言人的时候，过来做脸的李星光一语惊醒梦中人。

“你为什么不让你自己给你的护肤品牌代言？明明你的皮肤才是最好的，只要你愿意给你的护肤品牌代言，别的地方不敢说，在京城这地界，只要是看过你皮肤和你这张脸的人，绝对会过来买你的产品。”

“我在京城这么有号召力？”

李星光瞥了她那完美无瑕白嫩细腻的好皮肤一眼，斜睨她：“所以，你以为我们为什么就认准了‘拾光’？”

李拾光自己不知道，但是她旗下的美容师们很有意思，几乎每一个过来做护肤的人，都被他们的美容师给安利过，“你看我们老板的皮肤这么好，就是因为用了我们家产品，这里面有她自己的护肤秘诀。”

这也是涂邵东先生吩咐的，自从涂邵东先生在李博光那里翻到一些相册，相册里面有李拾光军训时的照片，还有军训后的照片，全都是徐清泓给她拍的，虽然主角都是她，可里面难免会出现一些其他人，里面有好几张照片都是李拾光站在新生的人群中，后面是乌压压一片黑脸，就她在中间穿着军训服，小脸白嫩嫩的。

涂先生就笑了。

这可是现成的活广告。

于是李拾光的一些军训照片就被涂先生带到了店里，成为私密照。

李拾光学业虽然繁忙，但也经常会来店里，基本上来店里做脸的客户都见过李拾光，皮肤确实白嫩水润，就是美容院的护肤技师们，在招聘她们的时候，首选也皮肤要好，手要柔软。

因为她们的皮肤和她们的手，就是‘拾光’美容院对外的名片。

所以在李拾光还不知道的时候，李拾光就已经成为‘拾光’美容院的名片，在为‘拾光’代言。

可以说，她自己本身就是‘拾光’美容护肤最好的代言人。

第122章

除了她自己之外，还有一个人进入了李拾光的眼帘——孔嫣。

听说李拾光要给‘青春密匙’系列的产品做广告模特, 孔嫣也十分好奇, 想试试看。

她那张脸可以称得上是天使的面孔, 一双眼睛宛如清泉一般天真纯美。

由于她常年泡在实验室内不见阳光, 她的皮肤也很白, 和李拾光红润健康的白皙不同, 她是一种嫩生生的白, 整个人给人一种透明玻璃的感觉，加上她那一双天真无邪的大眼睛，看着你的时候, 让人不自觉的就想呵护她。

她是个很乐意尝试新事物的人, 原本是作为一个研发人员，此时来拍广告，居然觉得很有趣。

在镜头前毫不怯场, 最后拍出来的效果非常好。

两个人都才二十一岁，完全不同的类型，却都是人生中年龄最好的时候, 满满的青春像是透过屏幕溢出来。

李拾光的美是恬静大气的, 仿佛时光能为她停留, 所以镜头都突出在她的脸和眼睛及神态上，中间还穿插了这款护肤品的功效介绍，背景是大片的大马士革玫瑰，李拾光穿着很仙的裙子走在玫瑰园中，手抚着玫瑰花瓣向前走, 接着手里拿着一支粉色玫瑰回头，玫瑰停留在唇边，镜头集中在脸和勾人的眼睛上，后面背景女声：“把时间停留在最美的地方”，结尾的时候‘拾光’这个品牌的logo，一个女声跟着logo出现的时候轻吐：“拾光！”

孔嫣的美是灵动俏皮的，广告设计的时候，给她穿着冰蓝色鱼尾，趴在深蓝色海边的礁石上，身边是清澈冰蓝的海水，她支着上半身轻轻拍打这鱼尾，身上滚动着水珠，手里拿着一款‘青春密匙’系列的乳液贴在脸上，对着镜头巧笑倩兮，后面是背景女声：把时间停留在最美的地方——拾光。